我們正式來講手把手教你怎么寫推廣軟文！
1、確定推廣目的，以及拿到要推廣的東西
比如，白楊SEO因為與百度企業百家號認證官方代理之一一個朋友合作，他們可以幫企業認證企業百家號，認證好后會有返現。那寫企業百家號認證的軟文推廣目的就是更多人通過我的介紹去認證企業百家號。
要拿到的東西是什么呢？要推廣企業百家號，那么關于企業百家號的一些基礎資料，以及我朋友說他們公司有這個官方代理授權證書，這些是必須要拿到手里的，寫軟文需要用到，不然別人怎么相信呢？
再比如，白楊SEO想寫一篇推薦5118、或者推薦大家加入曹大星球的推廣軟文，我是不是先要有5118的優惠碼鏈接，或者曹大星球的分享二維碼，這就是要拿到推廣的東西，懂了吧？
2、確定用戶痛點和需求，挖掘出有需求有流量的關鍵詞
第一，如何確定用戶痛點和需求？
什么叫用戶痛點？簡單用白話來講一下，比如你也像白楊SEO一樣，頭發白了一些，你就有痛點了。頭發白了會被親戚說，也會被不了解你的人說。再比如失眠，他最大痛點就是睡不好覺。
用戶有痛點了，那怎么確定他有什么需求呢？市場營銷說法是用戶調研，而我們做SEO的人會說，用戶的需求都藏在搜索框與各大電商平臺的銷量和評價里?？聪旅娴诙c。
第二，如何挖掘出有需求有流量的關鍵詞？
其實，我這個白楊SEO公眾號上寫如何挖掘關鍵詞寫了不下五篇了，只要你去搜索就有，這里還是來寫一下。
A、先從產品/業務這個詞來拓展有流量主關鍵詞，舉例，阿里云業務。首先打開長尾關鍵詞挖掘工具：https://ci.aizhan.com/ 輸入產品或業務詞提取。
比如，我想寫一篇賣阿里云的軟文，放入阿里云關鍵詞。
我目前軟文只有阿里云服務器，什么郵箱，網盤沒有，所以我沒有用了，繼續挖掘阿里云服務器這個詞，就獲得了很精準長尾關鍵詞如上圖。
啥，白楊SEO，你沒講哪個詞有流量？你看那個工具上的PC/移動那個數字就是百度指數哈，大致是關鍵詞搜索頻次加權和，你要是簡單理解成它的搜索量其實問題也不大。
B、再結合搜索引擎及各平臺下拉框，找到用戶在關心什么。如圖：
上面圈中的詞就是我們如果寫阿里云服務器來賣的用戶有需求，有流量的精準長尾關鍵詞。
很多人看我寫了這么多關鍵詞挖掘，用戶需求詞收集總說自己不懂，如果你能回答上面我這個問題，你就能懂了。我這里再補充一下，除了搜索引擎，其實比如知乎、微博、甚至微信、頭條下拉框都可以去試試。
同時，如果想了解阿里云服務器用戶使用的痛點內容，直接去網上搜或者阿里云論壇看就可以收集了。
3、收集和整合寫作相關素材
當然們把需求流量關鍵詞整理好了，我們就應該來收集和整合寫作相關素材了。這里的素材主要是指文字、圖片，如果有視頻更好，沒有就算了。
還記得上面在1那里說過，讓你要寫推廣軟文提供基礎素材么？那些已經收集好了。但我們還要收集一些用戶需求的專業資料。當然如果某些行業，你自己很有經驗，就可以不用借鑒別人的了。
怎么去收集別的資料，還記得上面用戶需求詞搜集那里嗎？用那些詞去網上找相應的內容，然后收集下來，如圖：
當然 ，你說，白楊，你這個手動收集太慢了，我上采集行不行？行。如果你只是用來更新網站做SEO，可以的。但如果你是寫推廣軟文，你只能借鑒樣式，不用照操啊。如果非要照用，一定要備注文章來源。不然，你可能會被面臨侵權或被告，因為你寫的是推廣軟文，有盈利性質哈。
OK，基本內容收集差不多了，你就可以正式寫文章了。
4、寫作推廣軟文標題
寫推廣軟文標題，其實很簡單，有兩種套路：
套路一：盡可能把SEO用戶需求及流量關鍵布局進去，適合懂SEO思維的。
白楊SEO：一文告訴你阿里云的優勢、選擇、配置、優惠及建站流程
上面這個標題，可以拆解為：阿里云優勢、阿里云選擇、阿里云配置、阿里云優惠、阿里云配置流程等等。
套路二：如果你是有一定IP，標題簡單直白含深意即可。比如：
濤哥：手把手教你怎么「 洗稿」,
白楊SEO：手把手教你怎么寫「 軟文」？
馮大：再下幾單，年底之前可不能再買了
當然，你要問我，寫標題這個需要不斷練習嗎，我可以告訴你的是，要多用，實戰中去練習，就像學開車一樣道理。另外就是多看優秀的標題，多收集下來。讀得唐詩三百首，不會寫詩也會呤。
5、寫作推廣軟文內容
寫推廣軟文內容，首先你不要把它當作是廣告內容去寫，你要把它當作是正常文去寫。正常文是什么，就是我這篇文章初 心是分享干貨。
那軟文呢，我也是分享干貨，然后夾帶私貨而已。比如，本文，你看到這里，你覺得他是干貨還是軟文呢？我先不解密，等你看完你就懂了。
所以，你說我不知道怎么寫軟文內容，那么你就站在用戶角度去寫，解決他們的痛點。比如本文，我是在實打實教你怎么寫軟文啊。
寫軟文不錯的，比如我喜歡的曹大，馮大都還可以。再比如阿愚，就是之前我公眾號轉他RPA那個，他寫的也不錯哈。
再再再給你舉一例子啊，去看看那些行業大佬的圈子招新，或者課程推廣文章，都是一篇篇好得不能再好的可借鑒文章。
6、文末自然插入推廣內容，也可插入文中
什么叫推廣軟文，文章一開頭就說了，這個文章的目的是推廣或者帶貨（這里的貨 不一定是實物的貨，比如課程，社群都算）
我為什么說文末呢，因為前面你提供了干貨，末尾打打廣告，別人更容易接受一些。當然，你也可以寫那種比如半佛那種高級軟文，你看完都不知道廣告在哪里寫了，這就是貫穿進去的，這種主要是品牌軟文，比如被封以前的咪蒙經常寫，這種收費不便宜。
你說白楊SEO，又不是專業自媒體，也不是什么行業專家，我的公眾號連10萬粉絲都沒有，別人怎么會找我寫品牌軟文呢？就算要找我，也是SEO同行，之前有個教黑帽SEO說合作投放，我說可能不太合適，拒絕了。
作者簡介：白楊SEO，專注SEO研究十年，SEO、流量實戰派。全網品牌：白楊SEO。個人微信：baiyang2047。
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