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          智能門鎖新戰事:小度、華為入局,Aqara、凱迪仕、鹿客出海

           2022-06-10 11:51  來源:A5專欄  我來投稿 撤稿糾錯

            域名預訂/競價,好“米”不錯過

          文|智能相對論

          作者|佘凱文

          智能門鎖到底是不是一門好生意?一方面,輿論鼓吹“百億市場”潛力巨大,外加資本青睞不斷加碼;另一方面,經銷商大呼不好賣,產品銷量終歸“雷聲大雨點小”。

          早在2018年,就有機構預測,智能門鎖銷量當年將突破3000萬套,然而,智能門鎖直到2021年銷量也才1820萬套,而這已是歷史新高數據。

          “冰與火”的較量在行業內已經持續數年,屬于它的千億市場到底何時到來?賽道玩家們的路子又走到哪了?

          小度、華為入局, 智能門鎖戰事再起硝煙

          今年智能門鎖賽道依舊熱鬧非凡,在過去的5個月內,賽道玩家陸續發布了多款產品。如凱迪仕進一步擴充其價格檔位,先后發布了K20 PRO Max、P8 PRO、P8 PRO Max、P7 PRO四款帶屏產品,對應2000-4000元價位檔,滿足不同人群價格需求。

          德施曼今年來也發布了多款新品,繼續在開鎖方式上做文章,包括指靜脈全自動智能鎖Q5S、搭配機械密碼的性價比產品E20、3D人臉視頻鎖Q50F PRO及大屏智能鎖Q50M PRO等等。

          TCL在4月連發三款產品,分別是指靜脈識別的P10、遠程可視屏幕鎖C10和3D人臉識別屏幕鎖X10,展現出TCL上探高端市場的決心。

          除此之外,包括螢石、云米等賽道玩家均有新品推出,不過最最重量級的,當屬華為的入場。今年3月華為發布旗下首款HarmonyOS智能門鎖系列產品,分為基礎款和Pro,分布式可視貓眼成為其角逐行業的差異化競爭力。同樣的新玩家還有小度,4月小度也推出旗下首款智能門鎖產品。成為繼智能音箱、電視、平板之后,小度的又一款重量級硬件。

          大品牌的下場,側面反映出智能門鎖賽道仍具備吸引力。但不只有新玩家,資本對賽道的看好依舊,繼去年3月完成近1億美元B輪融資后,今年3月凱迪仕又完成6億元人民幣C輪融資,并獲得銀行綜合授信10億元。

          但與賽道內熱不同的是,外冷仍在持續,AVC最新數據顯示,2022年4月,中國家用智能門鎖線上市場銷量為31.8萬套,同比增長14.4%;銷額為3.9億元,同比增長3.0%;均價為1242元,同比下降9.9%,TOP10品牌銷量份額為60.8%,對比同期下降7.6%;銷額份額為65%,對比同期下降2%。

          緩慢的增長,說明當前智能門鎖在國內C端市場的影響力依舊不夠充分?!钢悄芟鄬φ摗拐J為無外乎幾個方面原因。一是價格,即便當前產品價格下行已經成為趨勢,可相比傳統門鎖也有幾乎十倍的價差;二是產品普及還不夠,消費者對于智能門鎖的認知僅覆蓋到年輕用戶群;三是技術認同,雖然如今距離“小黑盒”事件已經過去多年,但因行業缺乏頭部品牌支撐,缺乏行業標準等問題仍未能獲得市場認可。

          前面的數據也反映出了行業正面臨的幾個問題,分別是:銷量增長仍伴隨著價格下降,行業目前仍是價格驅動、市場競爭更加激烈,新品牌沖擊力度較大等等。 如何改變這些問題?玩家們正紛紛亮出自己的答案。

          “3D”、“抱團” 智能門鎖的新故事

          近兩年來,行業玩家也展現出求變的心態,一系列“變化”也開始在賽道各個層面發酵,比如技術領域,從密碼鎖到刷磁卡再到指紋鎖和人臉識別鎖,智能門鎖技術發生了翻天覆地的進化。如3D人臉識別技術,雖然多年前就有品牌在使用,直到如今3D人臉識別才真正走向主流標配。

          相比2D人臉識別,3D技術優勢在于能夠大幅提升人臉的識別速度和精確度,有著更強的安全性,在品牌方面,賽道各大頭部品牌如凱迪仕、德施曼、云米、TCL、海爾,包括新玩家華為,都成為3D人臉識別技術的擁躉。

          在3D識別領域當前主要有三個細分技術,分別是3D結構光、TOF和雙目立體視覺。德施曼主要就是采用的雙目立體視覺技術、華為選擇的是TOF、云米,TCL等品牌選擇的則是3D結構光技術。

          三種技術各有優劣,3D結構光受光照影響較大,弱光環境中具備良好的表現,強光環境則會影響感知,表現較弱;雙目立體視覺的優勢在于圖像分辨率比較高,缺點是不適合顏色接近和灰暗環境;TOF則具備最快的響應時間,然而在精度、分辨率方面略微有所不及。

          無論如何,技術上的突破于行業及用戶而言都是好事,市場也有良好反饋,據“京東居家”去年雙十一銷售數據顯示,3D人臉識別智能門鎖整體同比大幅增長達400%。

          技術之外,戰略玩法上行業也在發生改變,今年“抱團”正成為新的趨勢。前不久,凱迪仕就與OPPO達成戰略合作,推出全新的智能門鎖產品。可以理解為,傳統智能門鎖品牌,對于華為這種跨界對手的一次反擊。

          長久以來,像凱迪仕、德施曼這類傳統門鎖品牌,都處在缺乏終端的困境中,往年時間這個劣勢其實并不明顯,然而這兩年“分布式查看”的興起,沒有其他可視終端的弊病就特別明顯。

          像華為此次智能門鎖就攜帶“分布式可視貓眼”,用戶可以在手機、PAD、電視等各類終端上查看門外的情況;小度智能門鎖同樣可以通過手機、小度中控屏、小度智能屏等設備遠距離查看。

          “抱團”的玩法終于解決了傳統智能門鎖品牌的這一困擾。凱迪仕與OPPO的戰略合作,不僅僅只是推出一款門鎖,OPPO借此進一步擴大產品生態,而凱迪仕也相當于坐上了OPPO這艘快艇,一方面凱迪仕也有了更加多元的生態屬性,可以借助OPPO各類終端實現遠程查看;另一方面,通過與OPPO智能家居的聯動,也有助于凱迪仕進行場景化打造,更高效地融入全屋智能體系。

          智能門鎖品牌“抱團”不只在產品生態層面,在渠道上也開始了抱團。像今年以來,Aqara綠米就宣布了與天貓全屋智能、月星環球港、旭輝商業等不同領域玩家的戰略合作,當然,Aqara的合作不僅是智能門鎖這個單品,而是整個全屋智能生態。

          由此也可以看到當前國產市場競爭的激烈程度,從產品到生態再到渠道每一個單元都在成為勝負手,然而在等待國內C端市場爆發的同時,品牌們也在開始探索新的方向。

          “出海”—— 國產智能門鎖的下一站

          從2018年不足5%,到2022年接近10%,智能門鎖的滲透率在國內一直未能迎來爆發,與歐美日韓動輒60%以上的滲透率相比,似乎國人家庭對于智能門鎖產品真的就不那么感冒。在此背景下,出海成為另一種不錯的選擇。

          實際上,也有大量國產智能門鎖品牌開啟了出海之路。今年,凱迪仕在獲得新一輪融資后,宣布開啟全球化策略,現階段在B端領域,凱迪仕已陸續開拓了北美、東南亞、中東等海外市場,與10余家國際性企業達成戰略合作;在消費市場也開始進駐亞馬遜、eBay等國外電商平臺。

          同樣選擇出海的還有鹿客,5月18日,鹿客科技在日本發售了兩款新品Lockin Smart Lock G30和智能鑰匙盒L1。早在2019年底鹿客就開始布局海外市場,目前業務已覆蓋全球超過12個國家與地區,累計出貨超30萬臺。據鹿客透露的相關數顯示,其在北美市場發布的首款智能鎖產品,就位列北美門內貼鎖品類TOP2。

          出海找尋“捷徑”還有Aqara,今年Aqara又面向國際市場發布了一款全自動智能門鎖——D100 Zigbee,目前D100 Zigbee已登陸新加坡、科威特、沙特阿拉伯和阿拉伯聯合酋長國。此外,Aqara品牌旗艦店也已入駐意大利和西班牙的亞馬遜商城,至此其歐洲業務已經擴展到英法德意西等歐洲主要國家。

          國產智能門鎖集體出海,除了海外市場對于智能門鎖的包容度更大、滲透率更高之外,海外市場的體量也不可忽視,據MarketsandMarkets數據顯示,僅美國2022年智能門鎖市場規模預計達21億美元,就與國內市場相當,到2026年全球智能門鎖市場規模將接近80億美元(530億元)。

          當然最最主要的是,今時不同往日,國產品牌的進入對當地市場而言是一次“降維打擊”,與多年前國內外市場的情況截然相反。

          比較而言,國外的智能門鎖產品整體落后國內一到兩代,在如今國內3D人臉識別技術不斷升級,指靜脈技術層出不窮時,國外市場大都還停留在指紋鎖階段, 像鹿客科技創始人兼CEO陳彬在接受媒體采訪時表示,“智能門鎖是一個長產業鏈行業,上游是各類電子元件、云服務以及五金件的生產廠商。國內智能門鎖產業發達,產業鏈條完整,這對于中國智能門鎖來說,是得天獨厚的優勢。國外智能門鎖的產品功能設計至少落后國內一兩年的時間。”

          智能門鎖已然成為繼智能手機、無人機后,足以代表中國制造業的又一個在消費端的成功案例,再次證明智能硬件產品“唯日韓論”早已成為過去。當前,智能門鎖行業出海風潮還剛開始,海外市場或將成為更多品牌的下一站。

          總結

          智能門鎖行業發展至今,經歷了幾輪洗牌,依舊有大量新的玩家不斷涌入,不過可喜的是如今以華為、百度為代表的新玩家,都是一批有技術、有質量的玩家,不同于過去的白牌廠牌,也說明行業壁壘的提升。

          從增速來看,智能門鎖賽道已經脫離初創階段,但從整體發展情況來看,離真正的市場爆發期還有一段距離。就目前的智能門鎖市場來說,技術和產品已經到位,爆發或許就在下一刻。

          *本文圖片均來源于網絡

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