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          沒花1分錢,做到年銷1個億,他的方法所有創業者都能借鑒

           2024-05-07 16:57  來源:A5用戶投稿  我來投稿 撤稿糾錯

            域名預訂/競價,好“米”不錯過

          永璞是一個咖啡品牌。

          創業前六年,沒花過1分錢的營銷費用,年銷1個億。

          他們是如何做到的?看完后你也可以借鑒。

          第一個階段,找插畫師合作。

          永璞的創始人侯永璞,畢業于中國美術學院視覺傳達設計專業,是一個創業者,同時又是一位設計師。

          所以他的朋友圈里,基本都是插畫師、設計師。

          自己想做咖啡品牌,但是只有30萬的啟動資金,錢不夠怎么辦?

          有了!

          他發現插畫師們喜歡喝咖啡,而且很多插畫師的作品都是線上虛擬的,有粉絲,但是沒有自己的產品。

          所以,他就跟朋友說,我做了咖啡,包裝上想請你來設計插畫,如果賺了錢,咱們分成,你干不干?

          最后,他不但白嫖了插畫師,而且賺了2萬塊錢。

          說實話錢不多,但是至少證明這個事是通的。

          第二步:聯名一些品牌。

          比如他找日食記、知名紅酒等一些品牌聯名。

          什么找要這些品牌聯名?

          因為他們的精準目標用戶非常重合,都是一些30多歲、看中顏值、有情懷、有穩定經濟收入的一二線年輕女性。

          他跟人家品牌方說,你跟我做聯名吧,這樣你也可以增加一個品類去銷售,又能賺不少錢。

          永璞咖啡就這樣用一套低成本的聯名拓客方法,拓寬了他的賺錢渠道,讓更多的精準用戶,由此知道了永璞咖啡這個品牌。

          他擁有的眾多ip使用權,比如杯子、香薰、小家電等周邊產品,就是靠400多次聯名得來的。

          永璞還把吸引來的精準粉絲,組織到線下,舉辦線下藝術節。

          文藝青年、都市白領最喜歡逛這種地方。

          線下聚集了超多熱門獨立設計師和插畫師各種充滿創意的手作以及文創產品。

          充滿各種靈感,小眾品牌居多,很多永璞咖啡的粉絲在這里分享生活和創意。

          其實永璞咖啡的這種聯名拓客的底層邏輯,就是交換客戶=0成本獲客。

          這個方法我們能不能復制?可以,但是要滿足幾個前提:

          一、要有一個明確的定位。

          比如秦剛的定位是全球賺富系統總教練,永璞咖啡的定位是做咖啡。

          你的定位是什么?一定要清晰。

          二、要有明確的夢想用戶。

          秦剛的夢想用戶是一二三線城市,年入6-8位數的中小微企業老板。

          永璞咖啡的夢想用戶是大城市的文藝青年。

          你的夢想用戶是誰?你可以寫下來,越具體越好。

          三、要知道去哪里找他們。

          夢想用戶一般會在三個地方:

          1、跟你沒有競爭關系的異業朋友私域牧場。

          2、100夢想大V那里。

          3、你客戶的私域牧場。

          這個怎么理解?舉幾個例子你就能明白:

          在維多利來,我有個朋友,他原來是做廚師的,后來覺得整天工作不自由,改行做房地產。

          但是改行后,沒有客戶。

          我給他出了個主意,那就是找一些沒的競爭關系的朋友互推。

          寫一兩百字的個人介紹,放上你的二維碼,朋友也寫一兩百字的個人介紹,放上他的二維碼。

          然后你推他,他推你。

          每天加3個精準用戶,1年就是1000個,如果能夠成交10%,那也不得了。

          這個邏輯跟永璞一樣,屬于拿自己的資源去交換別人的資源,只是花點時間成本,沒有其他投入。

          再舉個例子,施文靜之前是央視英語頻道的出鏡記者,自己想推出一個關于怎么寫故事的課程。

          有一次她跟我連麥,我在直播間推了她一把,一小時不到,她賣了40多單課程。

          這是施文靜第一次直播賣課,這個成績給了她很大得賣課信心。

          為什么?

          一是因為我給她做了信任背書。

          二是因為她的講故事課程,正好是我的用戶所需要的。

          說白了,我就是施文靜100個夢想大V中,其中的一個。

          她搞定了我,其實就是把我微信上面的20多萬用戶轉嫁給了她。

          如果施文靜執行力強,明白背后的原理,她賣這個課程就很簡單,只要想辦法在各個平臺上,找到100個秦剛就行。

          所以,你要想辦法找夢想大V合作,因為你的用戶,都在夢想大V手上。

          客戶的私域牧場,這個理解起來就更簡單了。

          簡單來說,就是你客戶的朋友圈。

          因為物以類聚,人以群分,你的用戶身邊都是你的夢想用戶。

          著名的150定律也說明了這個觀點。

          150定律的結論是“人類的社交人數為148人,四舍五入大約是150人,精確交往深入跟蹤交往的人數為20人左右。”

          所以,你要想辦法多讓用戶幫你轉發。

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