秦剛老師：
您好，我是幫孩子解決休學問題的陶老師。
我此前一直在做學校教育，一方面是服務那些不適應傳統教育，以及有一些心理狀況特殊需求的學生；另一方面是服務培訓機構，進行連 鎖 加 盟。
2017年因為一些情況，我退出來了，退出后來到了大理。
我有20多年青少年輔導和心理教育培訓經驗，針對這部分群體，我在大理又做了一個小微的青少年學校。
為什么選擇大理呢？一是有資源，二是大理的自然環境本身有天然治愈的功效。
我們采用的是學校+家庭的雙模式，24小時跟學生在一起，本地學生很少，主要是來自全國各地。
我脫離商業五年了，沒有做個人的品牌，一些課程的學習、講授等我也全部停掉了，一門心思撲在學生身上。
在五年的努力下，學校日常運營和日常管理如今已經走上了正軌。
一周前，我有個朋友說我現在的狀況不符合市場規則，建議我重新調整一下定位，于是給我推薦了秦剛老師。
看了您的短視頻后，我直接下單了您的線上課程。
我根據您講的內容，給自己做了一個簡單的梳理，接下來打算走知識付費這條路，希望通過線上來輔導一部分問題不是很嚴重的孩子。
目前我的用戶分三類：
1、學生。我的課程使用客戶。
2、家長。主要負責買單。
3、學校的老師。知識付費的主要客戶。
針對學生群體，他們的痛點是：
1、在傳統教育下不能正常入學、生活不能正常進行。
2、家長的時間、精力有限，沒有精力去陪伴青春期孩子的成長。
3、孩子遇到一些特殊狀況之后，家長沒有能力幫他，他需要專業老師的支持。
針對家長客戶群體，我做了用戶畫像：年齡在30到55歲之間，小企業主或者企業的白領，年收入10萬起步。
線上的課程我想分為兩類：
一類是學校老師。
一類是教這部分孩子成為父母和同伴的心理教練。
我傾向于第二類，因為這樣他從被動接受變成主動參與，有榮譽感、愿意配合、更容易學會。
為此我還取了一個<青少年心理教練>這樣的名字，我不知道這個名字是否準確，也不知道自己選擇的商業定位是否合適。
我想請秦剛老師幫我梳理一下未來的方向。
謝謝您！
幫孩子解決休學問題的陶老師
幫孩子解決休學問題的陶老師：
首先，商業定位。
你選擇的是青少年心理教育這個賽道，我認為這個商業定位已經非常地清晰了。
其次，行業占位。
大部分的同行都是教父母怎么樣去搞孩子的心理。
但你是逆向思維，選擇的是幫助孩子成為一個心理教練，從而去幫助他的同齡伙伴或者父母改變親子關系，這是一個全新的占位。
這個占位沒有人做，你一提出來就是行業第一人。
但是<青少年心理教練>這個名字有點太寬泛，你可以優化為<幫助青少年成為心理教練>。
因為這樣父母一聽就能明白，他覺得自己的孩子如果成為一個心理教練，起碼在心理方面不會出狀況，同時也緩解親子關系。
只要是能夠幫家長解決他最大的痛苦，他就愿意為你買單。
第三，內容出位。
什么樣的免費內容，能夠吸引來精準優質用戶？
我告訴你三個方法：
1、熱點分析。
市面上總是有關于青少年各種各樣的新聞，舉例：
今年6月份，重慶市嘉華大橋，一名年僅12歲男孩從行駛的私家車上跳下來后，直接沖過馬路跑到橋邊，毫不猶豫地翻越大橋護欄后，跳入湍急的江水之中。
前年9月份，武漢江夏區一中，一名14歲的初三男生從5樓跳下，不治身亡。在此之前，被他的媽媽在學校走廊里狠狠地扇耳光、辱罵、掐脖子。
這樣的事件非常多，很多人都在關注。
借這樣的事件，你可以在短視頻平臺發表一些專業的分析，可以幫助很多人。
分析完后，你再加一些你接觸過的案例，以及你是怎樣處理的等等，簡單來說就是小干貨+廣告。
最終是讓他們買你的課程，或者是關注你，加你的企業微信。
2、針對性的視頻。
視頻要有針對性地拍。
比如說你想吸引的是35到50歲的家長，那你就在短視頻里面描述：
“我有個學生，父母45歲，忙于做生意，年收入很不錯，但是孩子遇到了一系列的問題。
經過我的一個處理，這個問題孩子反而成了一名心理輔導教練。不但經常幫助同學解決人際關系問題，而且與父母的關系也越來越好了。”
這種類型的短視頻你一天拍一兩個，沒任何問題。
你拍了之后，會有很多人向你提問問題，你可以把他的問題再拍成短視頻，這樣一來，又有很多人問你更多問題，你又來回答。
所以你根本不用愁內容。
如果你覺得視頻太長，可以拍寫上下集，他覺得意猶未盡，順帶就關注你了。
3、你要建立一個自己的視覺錘和語言釘。
怎么建視覺錘？
你在大理，有天然的優勢，你可以把大理這種天然的療愈場帶到視頻里來，拍出來的效果肯定跟其他人在書房里的不一樣。
怎么建語言釘？
需要你在做的過程中慢慢打磨，提煉出一句話，通過這句話讓別人迅速地記住你。
第四、工具卡位
建議你把抖音、快手、視頻號等工具都用上，多開幾個通道。
有了一定的用戶以后，你可以不定期的開直播，回答用戶的問題，這是跟用戶建立信任，增加更一步鏈接比較好的通道。
只要有專業度在這里，你又愿意去把你的內容貢獻出來，自然會吸引到人。
系統AI看你講這個熱點跟別的角度不一樣，它可能就會推你一下。
包括上面講的熱點事件的分析，很容易出爆款，說不定一兩個熱點事件的分析，你就能火。
第五、變現到位
怎么變現呢，那就是你產品上的設計。
讓青少年成為心理教練，這部分內容可以作為你的主打產品。
產品1：錄播課，可以便宜一點，比如199。
產品2：特訓營，貴一點，三五天就行，也可以拿出一天來帶他們去你的線下參觀。
產品3：到你的基地，跟你進行一年的陪伴學習，更貴一點。
這種階梯式的設計會更好一些。
祝好！
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